Lead: perché si chiama così?
Di Anton Steshenko
L'origine del termine "Lead"
Nel mondo del marketing e delle vendite, il termine lead è onnipresente. Ma ti sei mai chiesto da dove viene questa parola e perché la usiamo?
Il significato letterale
La parola inglese "lead" significa letteralmente "guidare" o "condurre". Nel contesto commerciale, un lead è qualcuno che ti sta "guidando" verso una potenziale vendita - una persona che ha mostrato interesse per il tuo prodotto o servizio.
L'evoluzione del concetto
Il termine ha origini nel mondo delle vendite tradizionali americane, dove i venditori parlavano di "following a lead" (seguire una pista) - proprio come un detective segue gli indizi.
Con l'avvento del marketing digitale, il concetto si è evoluto:
- Cold Lead: Un contatto "freddo", che non ti conosce ancora
- Warm Lead: Un contatto "caldo", che ha mostrato interesse
- Hot Lead: Un contatto "bollente", pronto all'acquisto
Perché i lead sono importanti?
Un business senza lead è come un pescatore senza pesce nell'acqua. I lead rappresentano:
- Opportunità concrete di vendita
- Persone reali interessate a risolvere un problema
- Il carburante che alimenta la crescita del tuo business
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